Commercial Growth & Go-to-Market
Die kommerzielle Grundlage für Wachstum: klare Positionierung, überzeugender Nutzen, tragfähiges Preismodell und ein Weg in den Markt, der zu Ihren Ressourcen passt.
Ausgangslage
Worum es geht
Wachstum scheitert selten am Produkt. Es scheitert an unklarer Positionierung, an einem Preismodell, das den Wert nicht abbildet, oder an einem Vertriebsweg, der nicht zur Entscheidungslogik der Kunden passt.
Ich arbeite an der kommerziellen Substanz: Wer sind die Kunden mit der höchsten Zahlungsbereitschaft? Welcher Nutzen bewegt sie zur Entscheidung? Wie kommen wir mit vertretbarem Aufwand zu ihnen? Und woran messen wir, ob es funktioniert?
Am Ende steht kein Foliensatz zum Ablegen. Ich liefere entscheidungsreife Dokumente – Positionierungspapier, Preislogik, Go-to-Market-Fahrplan – und verankere sie in den Terminen mit Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb, damit sie nicht in der Schublade landen, sondern am Montag umgesetzt werden.
Inhalte
Was wir konkret bearbeiten
Der Zuschnitt entsteht im Erstgespräch – nicht jedes Element ist in jedem Projekt sinnvoll.
- Marktanalyse & Segmentierung. Attraktive Segmente, Entscheidungsstrukturen, Wettbewerbslogik und realistische Potenziale.
- Positionierung & Value Proposition. Ein klarer, differenzierender Nutzenversprechen – pro Zielgruppe formuliert und intern verankert.
- Pricing & Geschäftsmodell. Preislogik, Modelle, Rabattsystematik und Argumentation gegenüber Einkauf und Kostenträgern.
- Go-to-Market-Modell. Direkt, Distribution, Partner oder hybrid – inklusive Aufwand, Kosten und Skalierbarkeit.
- Vertriebsstruktur & Prozesse. Rollen, Pipeline-Logik, Zielbild und die Kennzahlen, an denen Steuerung möglich wird.
- Wachstumsfahrplan. Priorisierte Maßnahmen mit Verantwortlichkeiten, Zeitachse und Messgrößen.
- Verankerung in der Organisation. Positionierung, Preislogik und Fahrplan werden nicht nur beschrieben, sondern in Workshops und Führungsrunden gemeinsam durchgearbeitet – bis die Menschen, die es umsetzen, sicher damit auftreten.
Fragen, die wir beantworten
- Mit welchem Segment erreichen wir am schnellsten profitables Wachstum?
- Warum sollte ein Kunde uns dem Wettbewerb vorziehen – in einem Satz?
- Ist unser Preis am Kundennutzen orientiert oder an den Kosten?
- Welcher Marktzugang passt zu unserer Größe und unserem Kapital?
Ergebnis
Was am Ende vorliegt
Entscheidungsfähige Strategie
Positionierung, Zielsegmente, Preislogik und Marktzugang in kompakter, abgestimmter Form.
Umsetzbarer Fahrplan
Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Zeitachse für die nächsten 6 bis 18 Monate.
Verankerung im Team
Gemeinsame Sprache und Argumentation in Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb.